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Comment mieux vendre ?

Que l’on soit salarié, indépendant ou chef d’entreprise, savoir se vendre est essentiel pour réussir sa carrière professionnelle ce qui incite les potentiels clients et employeurs à venir demander nos services. Il existe des méthodes éprouvées afin de construire et promouvoir une bonne image de soi. Découvrez dans cette vidéo quelques astuces sur comment mieux vendre ses services.

 

Transcription de la vidéo

Salut! Alphonse AFFO d’Exploitsmotivation, bienvenue dans cette nouvelle vidéo. Et dans cette vidéo je voudrais vous donner quelques astuces pour vous vendre et vendre vos services.

1ère astuce : Croire en sa capacité à se vendre

Vous savez, la première étape pour le succès c’est cette capacité à se vendre. Et pour se vendre cela commence par l’auto vente. Autrement dit, vous devez être à même de vous vendre vous-même. Et pour vous vendre, il va falloir que vous soyez certain, il va falloir que vous reconnaissiez vos potentialités.

Vous êtes doté de toutes les capacités et le premier élément qui vous permet de vous vendre c’est de savoir que vous pouvez, c’est de savoir que vous avez la capacité, c’est de savoir que vous avez le potentiel, c’est de croire en vos ressources internes. Et à partir du moment où vous croyez en ces ressources, vous développez de la confiance, vous pouvez facilement aborder les gens.

2ième  astuce : Comment impressionner votre prospect ?

Et la première impression est très importante dans le processus de la vente. Donc comment vous abordez les gens, comment vous approchez les gens. Et pour approcher les gens et être accrocheur, il va falloir d’abord que vous identifiez en ceux-là quelque chose qui peut attirer leur attention, quelque chose si vous mettez l’accent sur cet aspect pour eux cela puisse leur plaire à se rapprocher de vous.

Et dès que vous êtes dans le processus de la vente, n’essayez pas de prime abord  de vendre quelque chose, intéressez-vous à autrui, l’homme aime quand on s’intéresse à lui. Demandez le prénom des gens, essayez de trouver une définition à ce prénom, appréciez ça en quelque sorte. Et à partir de ce moment, cette personne peut commencer par s’ouvrir.

Il est démontré par exemple aujourd’hui, on était à un séminaire et il y a un  monsieur à qui je voudrais vendre mon livre, quand je le rapprochais j’ai dit mais,  écouter c’est monsieur Brice  dont on parlait il y a longtemps, j’ai suivi plusieurs de vos émissions, vous êtes très bon. Et ne serait-ce que cette manière de l’apprécier lui a permis de s’ouvrir. Et progressivement je peux le faire ma proposition.

Et j’ai l’habitude de le dire souvent quand on est dans le processus de l’entrepreneuriat, les gens veulent d’abord réunir toutes les conditions avant de se lancer. Mais si vous développez les talents de vente, si vous développez la capacité à convaincre autrui, si vous travaillez votre communication interpersonnelle, même si votre boîte devient une grande boîte, vous ne pourrez que vous en sortir.

3ième  astuce : Comment développer vos talents de vente ?

Et l’une des astuces pour développer cette qualité de vente, je suppose un instant  que vous voulez avoir un grand magasin de vente des bouteilles d’eau minérale. Alors par où il faut commencer si vous ne réunissez pas encore les moyens, vous devez aller peut-être dans un autre magasin acheter ne serait-ce qu’une dizaine de bouteilles et allez dans la rue où le vendre. Et ce qui est intéressant dans le processus de la vente, lorsque vous rencontrez les gens, la majorité peut refuser ce que vous leur proposez.

Et chaque échec que vous essuyez vous permet de déterminer votre caractère, chaque refus par exemple que vous essuyez vous permet de temps en temps de regagner de la confiance en vous. Ce qui m’a permis moi aujourd’hui de vendre facilement, que ça soit mes consultations, que ça soit mes coachings, c’est le fait que par exemple j’ai eu la chance de travailler dans un cabinet de télémarketing.

Et vous savez en télémarketing c’est un travail de probabilité. Sur cent appels  que vous effectuez, peut-être une seule personne pourra répondre oui. Et  il arrive des fois pendant une journée de travail, pendant huit heures de travail, personne ne va dire oui à ce que vous lui proposez. Mais plus vous acceptez ce qu’on appelle l’échec, vous développez le caractère et mieux vous développez le caractère, vous ne pourrez que réussir. Et ce n’est  que la vente qui peut  vous permettre de développer ce caractère-là.

Donc voilà ce que je voudrais partager avec vous dans cet élément. Pour réussir dans n’importe quel processus, vous devez d’abord apprendre non seulement à vous vendre mais aussi à vendre vos services. A plus  pour une nouvelle vidéo.

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