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Comment devenir un expert en vente ?

Que faire pour devenir un bon commercial ou un bon vendeur ? Quelles étapes suivre et quelle formation faire ? Si vous aimez les contacts et si vous avez un peu de volonté, vous avez toutes vos chances pour devenir un bon vendeur d’après Roméo Chouaké dans cette interview animée par le Coach Alphonse AFFO sur comment devenir un expert en vente.

https://bit.ly/2O3J35z 

Traduction de la vidéo

Salut ! Alphonse AFFO de EXPLOITSMOTIVATION, bienvenue dans cette nouvelle vidéo. Nous continuons à aller à la rencontre des gens qui innovent, des gens qui réussissent, des gens qui impactent leurs générations de façon durable et pour une deuxième fois je suis avec vous dans cet élément et je reçois Roméo Chouaké.

Il est entraîneur par excellence ou bien entraîneur d’excellence et dans cet élément nous allons parler d’un sujet très capital que je trouve incontournable dans le processus de l’entrepreneuriat, dans le processus du succès de façon générale et ce sujet c’est la vente.

Alors Roméo bonsoir,

Bonsoir.

C’est un plaisir pour moi de vous recevoir pour une seconde fois et aujourd’hui nous nous voudrons parler de la vente.

Exactement!

Alors je veux aller directement.

Peut-on réussir en tant qu’entrepreneur sans savoir vendre, sans s’être un grand vendeur ?

Je préfère le thème ‘’grand vendeur’’ parce qu’à partir du moment où la personne a l’idée, elle a créé une entreprise, on peut dire que d’une manière où d’une autre elle vend déjà.

Exactement !

Mais est-ce qu’on peut prospérer de façon durable ou bien de façon très performante si on n’est pas un grand vendeur en entreprise ?

Bien, merci Monsieur Alphonse AFFO. Je salue toute votre audience mais je vais répondre par la négative alors c’est-à dire ma réponse est sans ambages, c’est une réponse péremptoire. Vous ne pouvez pas réussir, même réussir sans apprendre à vendre.

Intéressant!

Je voudrais, dans mon avant propos, je voudrais que nous puissions faire la distinction. C’est quelle distinction ? Croyez-moi, il y a des entrepreneurs, il y a les opportunistes et autres voyez-vous, c’est-à-dire que vous pouvez trouver des gens qui ont réussi dans les affaires sans être des entrepreneurs.

Ça c’est intéressant!

Je voudrais ici parler à des entrepreneurs.

Oui,

Parce que quelqu’un peut avoir hérité d’une fortune, quelqu’un peut avoir gagné à la loterie quelqu’un peut aussi avoir saisi l’opportunité circonstancielle.

Parce qu’il a un parent qui est devenu Ministre,

Un parent qui est politicien et qui lui a fait la passe pour gagner des marchés publics je n’appelle pas ça un entrepreneur, je veux qu’on soit d’accord.

Je suis d’accord avec vous.

Maintenant si cela réduit….

C’est un peu choquant, mais moi j’ai décidé par exemple à la base dans mon entreprise Exploits de l’Eau et de l’Energie de ne plus aller vers les marchés d’Etat ça c’est juste une parenthèse.

Voilà, voilà, voilà vous avez compris qu’il y a une sorte d’injustice ou bien quelque chose n’est pas forcément à sa place.

Exactement ! Exactement.

L’entrepreneur dont je parle c’est un jeune homme, c’est une jeune dame, c’est un homme, c’est une dame qui a décidé de prendre entre ses mains son destin, sa vie.

J’ai déjà lu ça quelque part c’est-à-dire « Entreprendre, c’est prendre entre ses deux  mains son destin ».

Oui c’est de moi, c’est écrit dans l’un de mes livres ”Comment transformer vos idées en argent ?”

Ok, voilà.

Et je pense que j’avais eu cette révélation quand je préparais ce livre, je pense toujours aujourd’hui que les grands entrepreneurs ont décidé de prendre en main leurs affaires et pour cela ils font du porte à porte, pour cela il crée du lien, pour cela ils vont convaincre, persuader, pour cela ils écrivent des demandes, voilà un entrepreneur.

Alors maintenant si les entrepreneurs se reconnaissent je vais leur dire maintenant qu’ils doivent aujourd’hui détourner leurs attentions de la fabrication des produits, la conception des services oui, pour apprendre à 120%  le métier de vendeur. Sans la vente l’entreprise privée n’existe pas. Et il faut qu’on soit d’accord là-dessus. L’entreprise privée existe et a commencé à exister parce que l’être humain voulait combler des besoins dans la société et un déplacement de valeur qu’on appelle échanges, le troc au départ ainsi de suite… et la vente est née.

Donc la vente est le seul moyen par lequel il peut avoir des échanges.

Intéressant !

Alors du coup, du coup aujourd’hui dans les facultés d’économie, on étudie vraiment toute l’économie sans jamais nous dire que maintenant au début et à la fin il faut déplacer des valeurs, il faut vendre. Vous prenez aujourd’hui les pays qui ont fait une percée majeure et qui sont entrain de faire une percée majeure actuellement ils ont tourné leur économie vers l’exportation.

A quoi ça servirait de fabriquer, d’être compétent pour la fabrication et ne pas être compétent pour la distribution, pour la commercialisation, pour la vente ? Et on a vu que quand on parle des entreprises majeures aujourd’hui on dit souvent que leur volume de ventes pour l’année écoulée est de tel nombre de milliard de Dollar. La vente est la clé du business et je me suis vite mis à l’école de la vente et la plupart des gens m’appellent souvent entraîneur d’excellence mais ils ne savent pas que j’ai appris à vendre.

Au prime abord!

Voilà d’accord ! Parce que plein de jeunes viennent vers moi pour me dire nous voulons faire ce que vous faites, il ne s’agit pas de bien écrire, il ne s’agit pas de faire de belle vidéo mais il faut également vendre ce que vous avez à vendre. Et moi je dis qu’une journée sans vente est une journée décevante.

Waooo ! Parce que vous n’êtes pas arrivé à vendre, vous êtes déçu.

Oui, oui moi je suis au-dessus quand je vends et je suis en-dessous quand je ne vends pas. Donc je suis déçu quand je ne vends pas.

Alors, Roméo tout à l’heure vous avez dit qu’il n’y a pas une école où on va apprendre à vendre, bien qu’il existe des écoles de commerce, des écoles d’entrepreneuriat.

Exactement !

Mais de façon pragmatique on n’apprend pas aux étudiants….

Oui vous allez voir dans tous les dispositifs universitaires et académiques, il n’y a pas une école de vente, il n’y a pas un institut de la vente. Ils y a des facultés de marketing, science commerciale, quoique ce soit même, la vente étant entendue comme le procédé qui permet à une personne d’échanger son bien contre l’équivalent en argent.

De façon terre à terre.

Voilà, de façon terre à terre parce que je ne voulais pas compliquer les gens qui nous regardent, mais sinon ce module ou bien cet enseignement n’est pas disponible. Toutefois, les grands vendeurs ont théorisé leur procédé et voilà pourquoi depuis Robert Stevenson jusqu’à Romoé Chouaké aujourd’hui on a retenue que la vente commence par la préparation et la prospection et la présentation ou démonstration, la réponse aux objections, la conclusion de la vente et le suivi après vente.

Vous avez un programme qui est en cour de conception si je ne vais pas dévoiler le secret.

Oui, allez-y.

Qui va permettre aux gens de devenir de grand vendeur, parce que la question que j’allais te poser c’est de savoir :

Comment devient-on vendeur ?

Je sais que tu as un grand projet pour ça on ne va pas rentrer dans les détails ici mais ce projet permettra à ceux qui se posent déjà cette question, je vais vous poser la question tout à l’heure vous allez répondre en quelque 1 minute mais déjà il y a ce projet qui est en cour de conception où étape par étape on va vous montrer comment devenir des vendeurs, comment multiplier par 10 votre capacité à gagner de l’argent si vous devenez vendeur.

Alors comment devient-on vendeur ?

Oui, moi je pense qu’on devient vendeur par la volonté d’apprendre la vente. La vente est un métier qui ne pardonne pas les erreurs, mais c’est un métier qu’on peut apprendre en commettant des erreurs. J’ai commis toutes mes erreurs ça fait maintenant 2002-2018, 16 ans. J’ai le temps de commettre toutes mes erreurs et aujourd’hui j’ai littéralement bouleversé l’univers de la vente partout où je suis allé dans les pays, je suis parvenu d’abord à obtenir des rendez-vous, à attirer l’attention, à persuader les décideurs, je dis que mon métier consiste à arracher un chèque de plus dans le chéquier des décideurs.

Arracher un chèque de plus dans le chéquier des décideurs.

Vous avez les mots….

Mais mes mots sont tout une construction,  c’est des images oui parce que voyez-vous qui a de l’argent aujourd’hui ? C’est des gens qui ont des chéquiers. Dans cette ville présentement il y a combien de chéquiers? Dans cette ville là présentement,  il y a peut-être une quinzaine de banques dans cette ville aujourd’hui et puis toutes ces banques ont émis des chèques et des chéquiers à leurs grands clients. Tous ces clients et ces grands clients se baladent avec des chéquiers et puis personne n’est prêt à soutirer quelques chèques de ces chéquiers là.

C’est tout un métier pour parvenir à convaincre un décideur à ce qu’il puisse sortir des chèques de son chéquier pour vous dire écoutez j’achète. Donc en fait, mon métier consiste à décider les décideurs à prendre des décisions, c’est ça un vendeur sinon vous vendez pour de la menue monnaie et vous n’allez pas réaliser votre rêve. L’entraîneur d’excellence que je suis veut désormais amener les gens à l’excellence, il n’y a pas d’excellence si vous n’êtes pas multi millionnaire, voilà, il n’y a pas d’excellence si vous ne pouvez pas vous payer un style de vie.

Pour se payer ce style de vie il faut sortir chaque jour comme un nouveau jour parce que chez les lions on ne mange pas le repas de la veille, voilà le lion ne mange pas le repas de la veille, chaque jour le lion doit chasser pour aujourd’hui.

Oui….

Donc je suis un chasseur. En entrepreneuriat, il y a des agriculteurs, des fermiers, des cultivateurs, des pêcheurs, des éleveurs mais en entrepreneuriat il y a des chasseurs et vous allez constater que ceux qui sont positionnés comme des chasseurs c’est eux qui font des milliards parce que c’est eux qui rencontrent du monde, ils apprennent.

Tout à fait !

Regardez aujourd’hui le réseautage, comment créer un réseau avec des gens bien. Généralement dans vos téléphones portables les numéros de téléphone que vous avez sont les numéros des amis, des copains, des gens qui sont de votre catégorie mais pour réussir dans la vie il faut aller chercher ceux qui ont déjà réussi. En réalité c’est le conseil que je donne aux jeunes.

Maintenant pour convaincre quelqu’un qui a déjà réussi, il faut être un bon vendeur un vrai vendeur, pas seulement celui qui a maîtrisé le procédé de vente mais celui qui a aussi maîtrisé la psychologie de l’acheteur. Parce que la vente, c’est finit ; nous sommes rentrés dans l’ère où il faut faire acheter, voilà.

Les deux ne disent pas les mêmes choses ?

Non ! Vendre c’est par exemple un jeune homme qui fait la cour à une femme et vraiment il est désespéré, ça c’est la vente, mais faire acheter c’est attiré son attention. En fait, je le dis droit dans la caméra, moi je ne supplie plus les gens d’acheter de l’eau à boire, je crée les conditions pour qu’ils aient soif et ils achètent.

Et ils n’ont pas le choix !

Voilà ! Ils n’ont pas de choix.

Que de boire parce qu’ils ont soif. Très très intéressant !

Quand vous avez atteint ce niveau, franchement vous êtes un maître vendeur, donc je suis le maître du oui, on ne me dit pas non, voilà on ne dit pas non, pas parce que les gens ne savent pas dire non mais parce que je ne vends pas n’importe comment. Il y a des jours si je vous rencontre je ne dis rien.

Alors chers internautes nous avons voulu que cette vidéo soit assez courte, vous avez déjà gagné pas mal de conseils sur comment devenir vendeur ?  Mais pour finir, je voudrais demander à Roméo de nous parler de façon brève de son projet à venir sur la vente.

Roméo peut-tu nous parler de ce projet là ?

Bon ça ne sera plus un secret puisque mes ingénieurs sont maintenant à l’œuvre pour présenter sur la place du marché une plateforme qui sera spéciale. Ecoutez dans toute la francophonie ça n’a jamais existé, nous allons à l’américaine, nous allons bousculer l’establishment commercial dans le domaine de la vente au monde entier voilà.

Si vous parlez français, suivez nos liens ExploitsMotivation, la Motivathèque, Roméo Chouaké et Alphonse AFFO, suivez nous parce que dans bientôt nous venons avec force de vente voyez-vous force de vente ça c’est la première plateforme qui va vous prendre que vous soyez vendeurs amateurs ou bien les gens qui n’aiment pas la vente quoi qu’il en soit nous allons vous forcer à devenir une force de vente force de vente.

Donc ‘’force de vente’’, c’est cette plateforme qui va innover dans le monde de la vente désormais et sans force de vente vous serez une faiblesse de vente et c’est grave, parce que quand vous êtes une faiblesse de vente sincèrement vous n’avez pas un pouvoir d’achat vous voyez, le pouvoir d’achat vient de la force de vente. Faites le lien dans vos têtes, plus de force de vente veut dire plus de pouvoir d’achat plus de force de vente veut dire plus de pouvoir d’achat.

Donc faites le lien dans votre tête suivez-nous www.forcedevente.com. Dans bientôt le site est en construction on va vous dire tout ce que vous avez besoin de savoir pour multiplier par 10 vos revenus et gagner plus d’argent. En fait si vous ne gagnez pas plus d’argent je me plains de vous, en fait c’est ça.

Alors comme, vous l’aurez su Romeo a tellement donné et si je ne l’arrête pas il va continuer à donner davantage et je demande à ce que vous puissiez simplement regarder dans la description de cette vidéo il y a un lien qui vous permet directement d’être dirigé vers le site de ExploitsMotivation où vous allez vous vous inscrire d’avance dès-que le projet est lancé vous serez parmi les premières personnes qui puissent avoir accès à ça.

N’hésitez pas, abonnez-vous à la chaîne youtube, partagez cette vidéo, abonnez-vous à notre page facebook si vous êtes sur la page facebook de ExploitsMotivation ou bien de la Motivathèque. A plus pour une nouvelle vidéo merci Roméo, merci à la prochaine.

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